关云天接手校办工厂后，他通过调研，弄清了印刷业务萎缩的原因，他觉得随着现代打字复印技术的普及，印刷这一行绝对不能再干了，于是，他做出的第一个决定，便是转产。
看着城市和工厂企业的建设需要大量的红砖，关云天决定利用城关镇的优质黏土资源，以城关中心小学校办工厂的名义，建一座红砖厂。
想法不错，可是资金呢？没有资金，再好的想法都只能是纸上谈兵。
通过多方咨询，关云天得知建一座砖厂需要大约十万元。
资金问题让关云天刚接手校办工厂就陷入困境，正在他一筹莫展之际，校办工厂的会计提醒他可以找银行贷款，让学校担保。
“这也可以？”关云天惊喜地问。
“哪个做企业的离得开银行的资金？”
会计的提醒让关云天脑洞大开，对呀，做企业的有谁能离开银行的支持？虽然自主经营，但校办工厂毕竟还是城关中心小学的企业，学校有义务提供帮助。
现实中好多事都是说起来容易，做起来难，企业离不开银行的资金支持，这道理谁都懂，可是眼下，关云天连离他们最近的金融机构，也就是城关镇信用社的门朝哪个方向开都不知道，他怎么寻求银行的资金支持？
经打听，关云天知道城关信用社主任姓常，他本想登门拜访，又觉得素不相识，贸然造访，显得唐突，不仅起不到任何积极作用，还有可能事与愿违。关云天考虑再三，他认为最好能找个人引荐一下。
关云天到城关镇才接近两年，除了跟学校的老师们有交往，他的圈子里一个社会上的朋友也没有，想结识城关信用社这位常主任都成了大难题，要从信用社获得贷款，无异于天方夜谭！
校办工厂的会计是个四十多岁的大姐，她忠厚实在，跟外界接触比较多，对金融方面的事稍微了解一点，见关云天愁眉苦脸的样子，她估计这位新任厂长被资金难住了，便进一步提醒道：“关厂长，如果以企业的名义不好贷款，信用社还允许以个人名义申请贷款，尤其你们老师属于公职人员，编个理由就可以提出申请，不需要啥关系，个人贷款最高额度好像是五万。”
“是吗？还有这个政策？”
“我的印象中，信用社确实有这个政策，因为我认识的熟人中，就有人以个人名义在信用社贷过款。对于你们这样的公职人员，贷款条件可能还比较宽松。”
关云天经过详细打听，确认了财务科那位大姐的说法。但个人贷款的最高额度只有五万，离建砖厂需要的十万资金还差一半呢！他把朋友圈那些人过滤了一遍，最后决定请林楠老师帮忙。
林楠是城关中心小学的语文老师，年龄跟关云天差不多，但她中师毕业，参加工作的时间比关云天早两年。林楠长相漂亮，为人热情大方，据说家庭条件相当不错，社会人脉较广，在关云天的所有同事和朋友中，他们之间相互欣赏，而且交往最多。但关云天跟林楠之间是纯粹的朋友关系，起码表面上看不出两人在个人感情方面有什么异常之处，因为林楠早已名花有主，关云天也跟老家乡镇医院的一名护士确立了恋爱关系。
关云天知道，请林楠老师以她个人的名义帮助贷款，这跟向她借钱没有多大区别，好在这钱是用来干正事，否则难以启齿。
第二天上午九点多，关云天通过学校的课程表得知，当时没有林楠老师的课，他骑着自行车到城关中心小学语文教研组，发现只有林楠老师自己在办公室埋头备课。
“好寂静，他们都上课去啦？”这算是关云天跟林楠打招呼。
林楠老师抬头看见了关云天，“关老师，你怎么来了？今天厂里没有事儿？”
“转产没有落实之前，厂里每天都不会有事。”关云天在林楠对面的办公桌前坐下来
“转产？校办工厂不搞印刷了？”林楠放下笔，专注于跟关云天说话。
“除了印点作业本，印刷厂现在根本揽不到别的业务，那些能挣钱的广告宣传材料，人家到城里的打字复印店一两个小时，最多半天就能做好，而且质量非常好；同样的业务到咱们的校园印刷厂，一个星期是快的，等上十来天也常见，质量还不一定能让客户满意，你说谁还愿意把业务放到校园印刷厂？印作业本的利润很低，我看连三五个人也养不活，你说不转产能有出路吗？如果继续守着印刷业务，我看校办工厂用不了多久就得黄了。”
“是啊，现在城里新开了好多家打字复印店，对印刷厂的冲击太大了！你想好了吗？转产准备做哪一行？戚校长同意了吗？”林楠为关云天感到惋惜，一直关注着他的动向，觉得一个大学毕业生到小学工作，真是委屈了。
“我想生产红砖，你看看，现在城市乡村热火朝天的建设场景，除了修桥筑路，盖楼房建工厂，哪个单位不需要红砖？我认为生产红砖肯定好卖，也能挣钱。至于戚校长那里，当时我同意去校办工厂是有条件的，他同意让我自主经营。”
“这么说来，你得抛开印刷行业，另起炉灶咯？”
“可以这么说。印刷业务就剩点作业本，留下两三个人足够了，我想把主要精力用在转产方面。”
“想法很不错。关老师，没想到你对做企业还有兴趣。”
“光有兴趣不行啊！以前没有接触过企业，初来乍到，我的感觉是步步艰辛。”
“怎么啦？刚才还豪情满怀，现在又步步艰辛了？”林楠察觉到了关云天情绪的变化。
“不是说另起炉灶转产红砖嘛，建窑厂买机器，哪样都需要花钱！校园印刷厂连工资都发不出来，自然没有任何可以利用的资金，有人建议我从金融机构贷款，但像校园印刷厂这样的单位，根本没有贷款资格，于是又有人给我出主意，让我以个人名义从信用社申请贷款，我去信用社咨询了，这个办法倒是可行，不过每人最多只能贷五万。”关云天的表情变得更加阴沉了。
“你知不知道建砖厂需要多少资金？”
“我请教过内行，他们说大约需要十万元。”
“哎哟，还差一半呢，你没有动员校园印刷厂的职工以个人名义帮你贷款吗？”
“在这件事情上，我不想牵涉他们，因为转产的主意是我提出来的，再说我刚去那里，跟职工提出这样的要求不合适，我想自己承担。”
“那你怎么办？你自己不是只能贷五万吗？”
“林楠老师，今天我来找你，就是想请你帮个忙。”
“要我怎么帮你？”
“我想请你以个人名义帮我贷五万。”
“哦----，也可以，”林楠几乎没有犹豫就答应了，但她接着说：“要不我帮你从我家亲戚朋友那里借？”
“从亲戚朋友那里借，要麻烦不少人，我看还是从银行贷款比较好。”
因为从小家里穷，父母跟别人借钱受的那个难，成为关云天心中挥之不去的阴影，长大后，他最不愿意做的事就是向别人借钱。虽然请林楠以个人名义帮忙贷款，也是一种变相借钱，但他觉得总比找林楠的亲戚朋友直接借钱说起来好听一点，再说，关云天也不愿跟林楠增添更多麻烦。
“那好，你去办贷款手续，需要我做什么，可以随时来找我。”林楠觉得关云天贷款干正事，生产红砖也算是一条正道，这样的事值得帮助。
这次个人贷款除了解决转产所需的资金，关云天还有另外一个目的，在他看来，既然入了这一行，将来免不了跟金融机构打交道，以前他跟银行的人互不相识，他想通过这次贷款，跟当地金融机构的人建立起某种联系，起码混个脸熟，给将来的交往打个基础。
征得林楠的同意后，关云天去找城关信用社主任商谈贷款事宜，他事先打听到这位主任姓常，当他来到营业窗口，里面的工作人员问道：“你办什么业务？存款还是取款？”
“我既不存款也不取款，我打听一下，请问你们的常主任在哪个办公室？”
关云天以为这里是多大一个机构，其实除了营业厅和财务室，就只有旁边一间很小的办公室。
工作人员用手一指，态度和蔼地说：“就是半敞着门的那间，你敲门进去就行。”
关云天道过谢，走近主任办公室门口，伸手在门上敲了三下，“请问这是常主任办公室吗？”
“你----？请进。”在简易办公桌前，那位四十来岁白净微胖的人抬起头看着关云天。
“请问你就是常主任吧？”关云天要给对方敬烟。
“我姓常，你请坐。对不起，我不抽烟。你是----？”
关云天在老常对面的椅子上坐下来，“我是城关中心小学校办工厂的关云天，到任时间不长。”
“哦，怪不得不认识呢，以前那位厂长调走了？”
“他走了，学校才把我调过来。”
“这么说，你也是中心小学的老师？”
“我前年从师范学院毕业，到中心小学才两年，时间不长又到了校办工厂。”
“嗯，看起来很年轻。请问你找我有什么事？”
“常主任，我们校办工厂想转产。”
“怎么，不做印刷了？”
“印刷行业挣钱的业务不好揽，好揽的业务不挣钱，职工们都有半年没发工资了。”
“哦，真是没想到校办工厂还这么难，转产是对的。”老常道。
“我想生产红砖，这种东西用途广，用量大，肯定不愁销售。”
“看来你是早有准备呀！红砖应该好卖，但是你得投资建厂。”
“常主任，正是为了这件事，我想请求银行给予我们一定的支持。”
