要求供货商提供质量保证金，是大型客户的基本权利，光明家具公司侯经理对此不理解，只能说明他孤陋寡闻。关云天要求的质保金也许高了些，但他第一次跟老侯打交道，既不了解其为人，又不知道光明公司的产品质量究竟如何，对其难免有些不放心，这也属于人之常情。
陈副局长帮老同学侯经理揽来了这单生意，他当然不想半途而废，当双方因为质保金出现僵局时，老陈提出个折中意见，为了面子上过得去，关云天同意了老陈的折中方案，“既然陈局都这么说了，我还能怎么样？那就百分之十吧。”
“好，价格已经确定下来，质保金也定了，两位，这件事可以说铁板钉钉了吧？是不是可以抽时间把合同签了？”老陈这话，显然针对的是关云天。
不料老侯抢先说道：“我是没问题，就是不知关总怎么想的。”
对方逼着自己表态，关云天只好说道：“供货合同什么时候签都无所谓，但也要看双方有没有空，毕竟我们采购的用具不仅数量庞大，而且种类繁多，我的意思，在正式签订合同之前，最好先搞个草案，待双方取得一致后，再正式签署。”
“关总的意见很好，先起草供货协议，双方过目达成一致后，再成为正式合同文本。不过你们双方谁负责起草呢？”老陈道。
老侯马上表态：“我是既没有时间，对这方面也不太懂，光明家具公司其他人的文化程度还不如我，所以，起草合同的事还是让关总他们代劳吧。”
“起草合同对我们来说倒不是难事，反正到时候得让侯经理过目，并达成一致才能签订。”关云天道。
“嗯，这件事终于定下来了！侯经理，咱们俩是不是应该一同敬两位客人？”陈副局长总算放下心来。
没等老侯说话，关云天道：“陈局，我们双方达成了原则协议，这是件皆大欢喜的事，不如共同举杯。”
“也好，共同举杯，互敬！”
放下杯子后，宾主夹了些菜，关云天向陈副局长那边稍微侧了侧身，“我们下一步要做的养老事业，从业务归口方面讲，属于民政部门管辖的范围，前期魏处长从民政局大致做了一些了解，我们知道政府对养老事业的基本政策，陈局，除了民政部门，不知道你们财政部门对养老事业还有些什么政策性扶持？”
一方面，陈副局长此前有过这方面暗示，关云天当然想借此机会把事情弄清楚；另外，未经招标，把这么大的采购量放在老陈同学的企业，没有一定的利益交换，关云天断然不会这么做。
老陈意识到这位昌达集团董事长绝非等闲之辈，此前答应了自己的要求，现在反过来索取回报了。这也难怪，人家昌达集团养老项目正常的物资采购，本该面向社会招标，谁让你老陈横插一杠，非要让人家采购光明家具公司的产品？
老陈其实不知道，关
云天这个人，在职场商场闯荡二十余年，至今没有跟任何违法违规事件产生一丝瓜葛，源于他从来没有妄想得到自己不该得到的东西，利益交换也有过那么几次，但每一次都是被迫的。
君子爱财取之有道，这个道就是用自己的聪明才智、辛勤劳动和敬业精神去创造财富，而不是那种投机取巧、公私交换和违法贪占，关云天认为，不义之财终究会得而复失。
因为先前的暗示，面对关云天的问题，老陈没法回避，“财政部门对于养老事业，其实也没有什么特别的扶持政策，我们都是政府职能部门，大的方面跟民政部门的政策完全一致，只是一些细节和小的方面，有我们内部的一套措施。”
“哦......，陈局你能说的稍微详细一点吗？”关云天道。
“比如说有些资金，可给可不给，给了，跟政策沾边，不算违规；不给，你也挑不出什么毛病，关键是作为基层养老机构，也许根本就不知道有那些资金。”老陈实言相告。
“真是隔行如隔山！你不说，我们连想都没想过，更别说知道了。陈局，你估计这样的资金一年有多少？”
“这个不好说，省城近千万人口，随着社会逐渐进入老龄化，养老事业越来越受到政府重视，这方面预算也在逐年增加。”
“这样的资金分配总得有个依据吧？或者由某位领导说了算？”关云天道。
“当然不是哪个人随便说了算，分配依据是有的，那就是养老机构的床位。问题是基层养老机构不知道有这笔钱，不往下拨也没人过问。”老陈解释道。
“每年都有这笔预算，不往下拨，难道......”
“你放心，没有人敢动这笔钱，虽然没往下拨，但都一分不少地积攒起来了，多年来，这都成了一笔巨款，因为害怕被上级收缴，我们也不敢跟上面汇报，就让它一直趴在财政局的账户上。”老陈坦诚道。
“陈局，以咱们这样的关系，你觉得昌达集团的养老机构可以得到这笔钱吗？”关云天直言道。
老陈笑了笑，“我都把这样的秘密告诉你了，你说呢？不过，到时候你们要往财政部门打报告，领导审批后，我才能往下拨款。”
“记得你曾经说过，你就是局里分管这件事的领导，难道还要其他领导签字同意吗？”
“我是局里分管这件事的领导不假，但我上面还有局长管着，人家是全局的一把手，拨款之事怎么也得让他知道。不过你放心，这种拨款你把报告往他面前一放，他看都不看就会签字，谁不知道养老机构是穷单位？”老陈极力打消关云天的顾虑。
“那就好。陈局，你估计我们的养老机构能得到多少财政补贴？”
“我不是说了嘛，按床位补贴，你根据昌达集团养老机构的床位，就知道能得多少补贴。”
“昌达集团养老机构一期工程有两万多张床位，全部建成后，预计的床位是十万张，到时候补贴能全部兑现吗？”多年的经验，让关云天对有些事情不免产生怀疑。
“这规模确实够大，不过养老事业跟别的行业不一样，即使十万张床位的规模，到时候该怎么补还怎么补。你也许担心财政预算能不能到位，依我看你这担心有点多余，即使财政预算出现问题，不是还有此前很多年积累下来的一笔资金吗？那些钱就得这么花才算名正言顺。”话说到这里，老陈跟关云天就有点推心置腹的意思了。
关云天对最后这句话很感兴趣，陈副局长说的没错，多年积攒下来的财政补助资金，任何人都不敢随便乱动，只能专款专用。
以前全市养老行业的人不知道有这笔钱，现在关云天知道了，而且在陈副局长的帮助下，昌达集团的养老机构可以得到相应的财政补贴，关云天认为，即使老陈今后调离现在的岗位或年老退休，财政局换成别人分管这件事，有了前面的操作，新的分管领导也不敢断了养老机构的补贴，这也许是昌达集团跟光明家具公司达成这笔交易的最大收获。
想到这里，关云天的心情变得豁然开朗，他端起酒杯，“陈局，感谢你为我们所做的一切，我敬你！”
“关总客气了，我跟魏处长家的苏局是老朋友，魏处长是我的老大姐，你又是魏处长和苏局的朋友，在这个圈子里，在不违背原则的前提下，大家相互帮助，合作双赢，不是很好吗？今天跟我这位老同学也认识了，今后还希望你多多关照。”看得出来，老陈跟侯经理的关系确实不一般。
“好说，一两千万的采购合同都给了侯经理，今后再有需要，我们自然会想到光明家具公司，不过侯经理，价格上你一定要实在，产品质量方面，一定要过硬。”关云天应付道。
“这两方面都不会有问题，请关总放心。”
关云天不愿跟老侯继续讨论这些事，他想跟老陈再做些深入交流，“陈局，咱们今天第一次见面，除了我们的养老项目，你也许对昌达集团还不了解，在你方便的时候，请到我们那里指导工作。”
“昌达集团那么大的企业，指导工作不敢当，但我倒是有兴趣亲眼看看闻名全省的昌达集团，到底是个什么样？不过你们在省城只有个办事处，我也不能去你们的总部呀！”老陈有些动心。
“有什么不能的？魏处长也多年没去昌达集团总部了，陈局，等你有时间，跟魏处长一道，我派车把你们接过去，看看昌达集团的制造业基地，并在那里待上一两天，让你对我们的企业做个全面了解。”
老魏接了过去：“是啊，我也多年没去了，据说这些年变化很大，早想去看看你们的新型制造业，也让我开开眼界。”
“两位领导见多识广，非常欢迎你们去昌达集团指导工作。”
......
