乔梦瑶不光是个游戏高手，而且还是个砍价高手，四十万的叫价直接给砍掉一半，对于宋谦来说，遇到这样的人，也是挺头疼的。好不容易遇到一次这样的大生意，本来想大赚一笔，结果却让这样一个小姑娘给搅了局，你说气人不气人。
这时候的宋谦脸色也不太好看，这是足足给砍下去一半的钱啊，换了谁都会心疼。而我则暗暗的给乔梦瑶递眼神儿，意思是可以啊，你这砍价砍得，直接让对方痛不欲生。
又过了一会儿，宋谦苦笑着说：“想姑娘啊，你这砍价砍的也太狠了，也不能让我不赚钱啊，这样吧，你们租楼下的一百台机器吧，二十万我可以接受，而且还送你办公室的使用权，你们可以直接在二楼办公室招人，然后在一楼干活，怎么样？”
我们小乔砍价砍的精，宋谦这小算盘打的也是精，从楼上换到了楼下，楼下的一百台机器我粗略算了一下，按整日满载运转的话一天一台机器大概是九十六块钱，一个月差不多两千八百多将近两千九，如果一百台的话，那就是最多也就二十九万，这样他给我们二十万，基本上没什么损失，楼下的机器还能天天满载运转，再加上一些饮料和泡面的收入，他绝对是大赚的，而且还可以给别人营造出来一种一层天天满员的假象，这样的话有的人在楼上也会开机器了，他还能额外的再赚一笔。楼下二十万其实要比楼上三十万都合适的多。
乔梦瑶笑了笑说：“宋老板这账算得可真精明，你把楼下二十万租给我们，是按照入座率多少来算的，可你这网吧的入座率能达到这些吗？能达到一半就不错了吧，而且楼下要比楼上的机器配置差很多，怎么能相提并论呢？不过要我们租楼下也可以，还是办公室给我们用，然后一口价十五万，这个价不能再高了，而且跟你平时不到一半的入座率相比，绝对是合适的，你考虑考虑吧，如果可以的话我们就成交。”
宋谦看了看乔梦瑶，说：“姑娘，咱们别这么一刀砍死人啊，这生意不能这么做。”
乔梦瑶说：“我哪有一刀砍死人了？你咋不说你狮子大开口呢？我这是按照你楼上楼下的入座率来折算，分析出来的，如果全都按照你们上网的价钱来计算的话，我们还不如直接攒一百台机器多好，有三千块钱也能攒一台能玩那个游戏的机器了，没准还比那个价便宜呢，你说是不是？”
这几句话说的宋谦哑口无言，而给我也是一种启发，其实这机器如果真的去攒的话，让关鸿飞找电子城的关系户，收点二手可靠的配件来攒的话，可能一台机器连两千块钱都用不上，只是这一百台机器和一百个人往哪儿放是个问题，不然真的攒机器比较划算，而且用完了之后还能卖掉。
想到这一点之后，我也跟宋谦说：“宋大哥，我女朋友说的一点不差，你想想看，如果我们去电子城或者网上直接收旧机器，可能这种配置的机器一千多块钱一台就能下来，而且用完之后我们还可以再卖掉，可能加起来的差价一台也就几百块钱，连十万块钱都用不了，要不是想到在网吧里比较方便，谁会来租机器呢？更何况一百个人至少要在你们这里一个月，一天一个人起码要两瓶水一碗中午的泡面，这些收入加一起，肯定要比你平时那点人赚的多的多，还不耽误你楼上做生意，这生意划算啊！”
在跟宋谦说这些话的时候，其实我的心里也在想，是不是可以真的去电子城或者网上收一百台机器来，然后租一个差不多大一点的写字楼，放一百个机器就开工，这样的话可能二十几万就能搞定，再加上人工，可能三十多万就差不多了，根本用不上五十万，剩下的可能给流浪军充充值什么的也得花点。
不过这种办法的周期会很长，起码收机器都要几天才能收到，更别说再找房子招人了，所以找个网吧这样的地方，尤其是这里还有办公室能直接面试，只要价钱合适，还是比较省心的。想来想去，我最后还是决定等宋谦给我的答复，网吧毕竟是流动性比较大的地方，即使一天几十人来回的进出也不会引起太大的关注，但如果是一个办公室就不好说了，一般都是十几个人二十几个人那样，你搞上百个人来回进出，又不是什么名牌大公司，人家没准儿会以为你是搞传销的呢。
大概过了几分钟，宋谦抽了两三颗烟，才缓缓的说：“行，徐老弟，我今天就当交你这个朋友了，这一百台机器，十五万租给你，我们是现在拟合同，还是明天找个时间呢？”
乔梦瑶这砍价高手，再加上我的软硬兼施，果然把这一百台机器用十五万给租了下来，比我预想的价格还要低了五六万，其实我预想的价格就是二十万左右。但这丫头是在太厉害，十五万就拿了下来。
我跟宋谦说：“今天就拟合同的话有点太急了，这样吧，明天咱们两个拟合同，然后就开始在这里招人了，明天没有那么多人的情况下，这一楼你还是可以用的，什么时候我们的人招满了，什么时候你再跟别人说机器都开满了。这样不又保证了你的最大利益了吗？”
宋谦一听，满足的说：“哎呀，徐兄弟果然是青年才俊，难怪年纪轻轻就这么富有，徐兄弟的为人宋大哥真是由衷的佩服，既然你给老哥这么大的让利，老哥也不能亏了你，以后你跟你的女朋友来我这里，不管上多久的网，全部免费！”
还以为这家伙会给我个什么好的优惠政策，我这就有点呵呵了，其实过了这一次的租机，打败了爱无罪的昭烈帝统一全国，我还有什么闲心来上网？真是搞笑。不过说是优惠，那就当优惠吧，聊胜于无啊！
既然生意谈成，我跟乔梦瑶再在这儿也就没什么意思了，如果光我们俩的话，也不用在这儿练级。
我并没有给宋谦任何预付的押金或者预付款，我跟宋谦定的是明天拟合同，十五万我们明天定了合同就会全部付清，到时候我就直接招人就行了，只要人没招满，我也会让宋谦给其他人开机器。
最后宋谦跟我说他明天会一直在网吧等我到晚上，我说我最迟中午就会过来，因为下午还要面试，我可能上午就会过来拟合同，然后中午一起吃个饭，下午就可以直接开工了。宋谦满口答应，说会在这儿等我的。
这会儿都已经是晚上五点多了，我跟乔梦瑶到了楼下，也没有看到楼下有多少人，只有那么不到十台机器上有人，显得格外冷清。现在家家几乎都有电脑或者笔记本，谁会没事儿来网吧上网呢？除了出差一时没有地方呆的人，又恰巧要有事办公，或者约上三五好友一起出来玩游戏的，才会出来上网吧。而且网吧是要付钱的，价格还不菲，在燕都城现在这个价位来看，之前三元一小时的地方几乎绝迹，最低起价也得四元，像火车站附近的那些几乎都要六七块钱一个小时，或者三十多块钱包夜的价钱。所以自然就不如在家上网来的实在了。在电脑和手机都已经普及的今天，网吧已经彻底没落了，有个二三百台机器的网吧，大多数只是在维持生计而已，像我们这么大利润的生意，宋谦就偷着乐去吧。
出了网吧，走了几步，我跟乔梦瑶笑道：“你真是太厉害了，一百台机器，竟然让你十五万一个月就拿下来了，你这不仅是个游戏高手，还是砍价高手啊，第一次跟我出来办事儿，就立了这么大的功。”
乔梦瑶看了看我，说：“这还不是小菜一碟，我除了上班，回家还得帮我爸做饭，渐渐地买菜砍价就练出来了，那些卖菜的真敢要你价，要是不砍价，就稀里糊涂的多花了不少钱，这些都是生活上的经验，后来就延伸到了商场买衣服，买鞋，什么的，都要跟人砍砍价才行。跟我讨价还价，一般人都不是对手。”
想不到年纪轻轻的乔梦瑶，竟然有这技能，一般有这技能的都是几十岁的大妈了，年轻人谁会有闲心跟人在那砍价为了五毛钱就砍上半个小时的？而大妈有的是时间，别说五毛钱，就是一毛钱她也会跟你砍上一段时间。原来我们家里就有一个买东西必须要砍价的一个人，不管买便宜的东西还是买贵的东西，必然要砍价，而且就算是砍下来一块钱五毛钱，也会乐此不疲。小的时候我最不愿意跟着逛街的就是她了，每次逛街都是她在那跟人砍半天，我就要无聊的在一旁站老半天。
不过像乔梦瑶这样的砍价，可是有意义的砍价，一下省了几万块钱，按道理来说，我都应该给她点呢。
我跟乔梦瑶说：“走，给你换装备去，你这一下子就帮沈莹省了几万块，我怎么也要奖励你点东西啊！”
乔梦瑶一听，有点眼睛冒光的说：“什么东西啊？最新款的苹果手机？”
我瞪了乔梦瑶一眼，说：“你还真有追求，就认识苹果手机？行，我给你升级装备之后，再给你加一个苹果手机。咱们先去苏宁看装备去，没准儿在那儿就能买到苹果手机了。”
乔梦瑶说：“你不陪我看电影了啊？”
这丫头，想啥呢，连奖励都不要，就只想着看电影？现在还哪有这样的人了。我问奖励和电影哪个重要。结果乔梦瑶给出的答案竟然是电影，因为奖励可以在网上慢慢挑，又不着急。
我倒，原来这丫头没那么不贪，竟然想两样都不耽误啊。我说装备今晚买完了明天早晨就能用上，到时候我就把我的笔记本收回来了，而且我准备奖励给她的装备比我的都要高级，干什么都不卡。而且我也不想让乔梦瑶一直霸占着我的电脑，还不练级，一直看动作片。
乔梦瑶听我这么一说，便悄悄贴着我的耳朵跟我说让我把里面的片子到时候传给她一点。省着到时候她再到处找地方下载，还容易让电脑中毒了。
一个女孩子，竟然管别人要那种片儿？不会是疯了吧？但乔梦瑶也有乔梦瑶的顾虑，她跟我说她知道我不可能一直陪在她身边，今天晚上之后我不一定哪天才能再跟她在一起，到时候真的想了，就看看片安慰一下自己。
我一听，竟然没办法反驳乔梦瑶，因为确实是这样，我不可能总会陪在乔梦瑶的身旁，说不定什么时候跟谁在一起呢。（未完待续）
