方启博的话，让周婷大吃一惊。
从方启博说话的神情来看，他对这个《无盘系统》有着相当的自信，但是看他的年纪，应该比自己大不了多少。
这么优秀的程序开发员，实属少见。
而李华此时则是见怪不怪，方启博给他的惊喜，早就已经超过了他的认知。
如果有一天，方启博敢开发个操作系统出来，那才是真正的牛掰，而类似《无盘系统》什么的，就像一件稀疏平常的事情，不值一提。
就在周婷准备问方启博什么时候能开发出来的时候，从门口进来一个抱着文件夹的银行职员说：“你好，周总，孙行长下会了，在办公室等您。”
周婷微笑着对职员点了点头，“好的，我这就过去。”
说完后，周婷又对李华说：“走吧，我介绍孙行长给你认识。”
李华却摆摆手说：“小婷你带启博过去就可以了，我还是在这里等吧，这么正式的场合，我总觉得浑身不对劲。”
周婷心里知道要找孙行长谈合作的，一定不是李华，毕竟是在一个院子里长大的，李华能有多少斤两她还是很清楚的。
所以他对李华说不跟过去一点都不奇怪，于是便带着方启博去了行长办公室。
一进门，一个四十多岁的中年人就伸出双手上前来跟周婷握手，看得出他心里对年轻自己十几岁的周婷很是热情。
周婷跟方启博介绍说，这位是建行的行长孙大伟。
孙大伟看着方启博，年龄看起来和周婷差不多，于是向方启博伸出手说：“你好，我是孙大伟。”
孙大伟原本接到周婷的电话，还以为是她找自己有什么事情，现在看见方启博，他就觉得这次周婷找自己的真实目的，应该和方启博有关。
如果是方启博想得到银行方面的资源，那对自己来说也不是难事，毕竟他能坐在现在行长的位置上，基本上都是靠着周婷的父亲周为民用钱堆出来的。
方启博不等周婷介绍便说：“你好，孙行长，我叫方启博，您叫我小方就可以了。”
孙大伟和方启博握手之后，便招呼道：“快请坐，小婷可是很久都不来找你孙叔了，今天是有什么事情需要你孙叔帮忙吗？”
孙大伟说话的时候，双眼是不是瞟了瞟方启博。
原本他接到周婷的电话，还以为是她找自己有什么事情，现在看见方启博的出现，他就觉得这次周婷找自己的真实目的，应该和方启博有关。
如果是方启博想得到银行方面的资源，那对自己来说也不是难事，毕竟他能坐在现在行长的位置上，基本上都是靠着周婷的父亲周为民用钱堆出来的。
所以，他也没有什么好铺垫的，上来就直接问周婷有什么事情。
周婷此时笑着回道：“是启博找您谈一笔合作，我只是个引路人而已。”
孙大伟见周婷这么说，便看向方启博问道：“哦，是小方啊，不知道有什么业务呀？只要能力范围以内，不违反原则，我肯定给你开绿灯。”
方启博闻言，从身后的背包里拿出准备好一小叠资料，大概有四五张A4纸，递给孙大伟说：“孙行长，我是想跟贵行合作，开发一个电子支付系统。”
孙大伟接过那一叠资料疑问说：“电子支付系统？”
方启博点头，然后开始讲解自己《微付宝》的概念。
他一边说，孙大伟一边看，偶尔也会抬起头看着这个年轻人滔滔不绝的演讲式解说。
足足过了半个多小时，孙大伟总算搞清楚《微付宝》的概念，开始陷入沉思。
而周婷听的不能全懂，也不能说不懂。
反正她只觉得《微付宝》应该是现在的网上银行发展的延伸。
因为网络银行是早在上世纪九十年代中后期就已经在国内实现，当时各大行完成第一笔网上转账的时候，央视财经新闻还专门报道说银行业此举意味着国内的银行服务跟上了世界的潮流，也开始迈入了互联网时代。
但是近几年来，网络银行在国内的发展几乎毫无建树，习惯了现金交易的商人依然是在使用现金，大额交易也一般使用银行转账的方式，所以大部分的人对网络银行还很陌生。
而孙大伟则是从方启博的讲解和资料里面看出了《微付宝》是要在网络上开展交易，让不同城市的消费者，在一个平台上购买商品。
而购买的支付方式，都要通过《微付宝》来完成。
其实他对《微付宝》倒是很有兴趣，不过因为没有从事过这样的合作，他还是有些顾虑。
于是，他马上就提出了疑问。
首先，是技术层面上。
因为《微付宝》是和他所在的银行合作，当顾客使用网银将款付到了《微付宝》，等于将款项付到了建行，如果技术出现问题，例如提示出现延迟，会不会导致建行被投诉？再例如跨行付款，会不会出现隔日到账，然后系统没有当下显示到账，然后建行又被质疑工作效率不行？
其次，就是《微付宝》上面的资金，是属于《微付宝》管理，还是建行管理。
如果是《微付宝》管理，建行这边又会生出一些顾虑，万一有不诚信的卖家不发货，买家要求退款怎么办？是不是又找到建行这边？
如果是由建行管理，那么又意味着会产生人工成本，这些不属于建行的职能范围，总行那边肯定不会答应。
对于孙大伟提出的疑虑，方启博解释说：“《微付宝》在建行开通网络支付商户，开通所需要的接口，在信息的技术处理方面，无论客户是哪一个银行的用《微付宝》汇出交易资金，那么在客户看到的信息，就是把银行的钱，转到了《微付宝》里面，所以，页面上的信息都提示这笔钱，是赚到了《微付宝》，只要银行明确提醒用户已扣款，假设《微付宝》的反馈页面出现问题，客户肯定会跟我们联系，而不是直接联系到建行。”
“至于资金的管理权，在《微付宝》这边，例如《淘宝在线》的买家，通过《微付宝》购买了一款商品，卖家发货以后，买家收货没有疑问，会在交易页面上面点击“确认收货”，卖家才会收到交易款项，所以如果管理权限在建行，就意味着买家也失去了“确认收货”的权利，这对买家的安全感会大打折扣。”
孙大伟点点头，此时他就剩下最后一个疑虑，而且是说出来可能会得罪人的疑虑，但是本着负责任的态度，他不说又不行。
“最后一个问题，那就是资金安全，如果，我说的是如果，《微付宝》卷款跑路怎么办？我们建行可不承受这样的罪过。”
方启博笑了笑说：“我们可以把《微付宝》交易沉淀下来的七成资金给建行托管，也接受央行监管，这样就不用担心我们卷款跑路的问题了。而且建行只提供一个网络商户给《微付宝》，大致的意思和一个公司的基本账户无异，建行也不会产生任何成本，只会加大建行的资金储蓄业绩，百利而无一害。”
方启博解释以后，孙大伟豁然开朗。
他马上意识到这是自己的一个机会。
如果《淘宝在线》可以发展起来，未来在自己所属的分行肯定会沉淀下来大量资金，这对于自己的业绩来说，绝对是利好消息。
毕竟他是一个银行分行的行长，银行揽储的任务需要他去执行和完成，而且算在他的工作业绩里面，跟待遇和晋升有着直接的关系。
接着，方启博又补充了一个理由，也等于给孙大伟花了一个大蛋糕。
“淘宝在线未来面对的是全国市场，没产生一笔交易，资金最少会在微付宝停留七到十五天时间，这样可以沉淀下来大量的资金，这些都是银行的业绩。”
这句话正中孙大伟下怀，让他找不到拒绝的理由。
先不说有周婷这层关系放在那里摆着，光是《微付宝》未来停留的资金，还有来来往往的现金流，在他眼里都成了香饽饽。
而方启博这边，他认为即便是没有周婷的关系，也能说服银行的人。
但关键是自己并不认识银行系统的人，所以想要接触到一个行长级别的人困难还是蛮大的。
但周婷不同，有她在中间穿针引线，然后不用她说一句话，只要坐在这里，无形中也为方启博争取到了事半功倍的效果，这就是关系、人脉的作用。
在华夏这个讲究人情社会的时代，利用好了这一层关系，一切都会变得顺利起来。
接下来，孙大伟当即点头，和方启博聊起了一些合作细节，并且承诺只要微付宝公司拿到了执照，马上就可以签订合作协议，而且以最快的速度为微付宝开通网络商户。
这时候，周婷也主动说：“那你们签约的时候，我转五千万资金在孙叔这里吧，这笔钱暂时还没有什么规划，就当是我支持孙叔的业绩了。”
这句话，让方启博顿时就感觉到了周婷向自己释放的善意。
因为周婷的话说的很明显，孙大伟只要可以签下《微付宝》的合作协议，她就愿意在这个银行存进来五千万，给孙大伟冲一冲储蓄业绩。
说实话，方启博感到很意外，不过他领周婷的这个人情。
因为她的举动，等于在为自己争取合作协议的一些浮动条款。
例如可能出现的监管方面，只要孙大伟放松一点点，《微付宝》的空间就能得到更大更广阔的发展空间和条件。
再例如孙大伟如果提出要做独家合作伙伴，这样的条款一旦出现，就会极大程度影响到《微付宝》的局限性。
而孙大伟听见周婷要“赞助”五千万资金来给他完成业绩，当下就对方启博点头说：“没问题了，你尽快办好公司执照，然后过来签约。”
