与春同行六十年
第一百一十六章
英雄辈出（二）
刘斌出门打个三轮车，一直来到市保险公司，很快找到总经理办公室，见到谭总。
谭总今年四十六岁，叫谭悟凡，古城市保险公司总经理，一九五四年生于古城市，一九七二年九年一贯制高中毕业，一九七三年入伍，一九八八年团职干部转业。此人身材魁梧，肥头大耳，面色稍黑，说话堂音很重，他在办公室接见了刘斌。
刘斌递上企业宣传图册和加盖红章的证件复印件，夸张地介绍了企业业绩。见墙上挂着保险公司大楼效果图，过去一个部位一个部位的讲解技术问题，听得谭老板心服口服。
一直谈到十二点，谭老板才高兴地说：“你确实是行家，技术上我不怀疑了！人你也找对了，我们有合作的机会。”
“谢谢谭老板的关爱。”
“你和张丽萍哥哥什么关系？”
“最好的同学，无话不说，无事相瞒。”
“以前认识张丽萍吗？”
刘斌怔了一下。
“没关系，”谭悟凡笑了说，“你也应该知道，这工程就像一块臭肉，围的全是苍蝇，你家是二级资质，操作起来很困难。”
刘斌想了想说：“我明白，全靠谭老板您了。其实二级资质干你的工程够。自己家的企业，办起事来方便，总比那些拿着一级资质搞挂靠（借用资质）的把握。”
“嗯，不过价格要低，不要超过七百元一平米，先这样报，实在干不下来再研究。其实搞点代用材料也可以，反正是公家的事，十年八年的别掉下来就行。”
刘斌听得心惊肉跳，简直不敢相信自己的耳朵，这些年遇到的甲方多了，其中不泛浑浑噩噩者，可光天化日之下能说出这番“高谈阔论”的，舍他其谁？刘斌同时也感到这地方有点慎得慌。
谭老板满不在乎地笑了：“你放心，别看标书里怎么要
求的，到时候我说行谁他妈也不敢放个臭屁！在古城市，还没有谁敢在我面前撒野的！你放心，不管你干不干我的工程，来到古城市言语一声，什么这个那个的统统的都是自己人！”
“谢谢大哥！今天有幸相识，以后永远是朋友。”刘斌马上应酬几句。刘斌是干什么的？一听全明白了，谭老板原来是这么个主！社会人，好对付！当即表示有钱大家赚，不失时机地邀请谭老板晚上吃饭。
鱼着鱼虾找虾乌龟找王八，谭老板当即爽快地表示：“好，我去！你既然是通过这条内线来的，哑巴见面——没说的，O了！我是部队出来的，不喜欢绕圈子，就烦那些耍嘴皮子瞎忽悠的人！”
刘斌明白谭老板的话，既然到了这个份上，他没有必要再犹豫了，下午办个十万元的卡，晚上请谭老板、张丽萍吃饭，特意邀请谭老板先到饭店。谭悟凡心领神会，高高兴兴地开车先来了。
刘斌将卡交给谭老板说：“先给十万，密码是六个零，事成之后我们再商量具体数额。”
谭老板满脸得意，接过卡拿到眼前看看，用手捻捻，潇洒地扔在上衣兜里，笑了说：“先放我这里，按规矩办，不成给你退回去。你回去后把价格好好算算，高了肯定不行。
要顺理成章，把表面文章做好，以免让人说闲话。听懂啦？今天我请，你外地来的是客人，以后到你们那里你再请。”
刘斌微笑着点点头，心里暗想：“既当b子又立牌坊，反正肉烂在锅里，羊毛出在羊身上，一旦拿下来不糊弄死你算我没本事！”
等张丽萍到饭店的时候两人已经完成交易，各自高兴的坐在那里。
春节后，刘斌开始张罗投标，三月初一举以低价中标拿下了该工程。力克群雄，独占鳌头，创造了一个不小的奇迹。
二十几家双一级企业眼巴巴的看着一个二级企业中标，沮丧之余难免产生怨恨，都看出来是暗箱操作，纷纷上告，可这些都不会改变什么。
这项工程有五千多平米的铝塑板幕墙，有三千多平米的玻璃幕墙，加到一起将近九千平米。招标书上明确规定，铝板要进口的，玻璃也要进口的单反射玻璃，一般厂家综合报价都在八百元以上，刘斌却报到六百八十元。
为这件事刘斌和车宏轩有过争论，车宏轩认为现在市场情况不好，如果短时间内拿不到活干，就收缩一下规模，睡眠模式经营。刘斌认为即便不赚钱，该拿的工程也要拿下来，不能远离这个行业。
在车宏轩一再坚持价格低了不干的情况下，刘斌决定自己花钱找一家事务所标书，私自花钱刻了章子，又自己交了投标保证金进行了投标，一直到中标了才又突然告诉车宏轩。
车宏轩知道刘斌能干出这些事，仍然担心价格太低了干不下来。
刘斌笑着说：“你别看价格低，干好了比价格高还赚钱。
老板这样，这项工程我给你百分之三的管理费，也就是确保你每平米拿到三十元的纯利润，七千平米我给你留下二十万，剩下的事（包括交税）你什么都不要管，我来操作，出了什么问题我负责，这也就算是挂靠吧。”
车宏轩问：“这么低的价格，你赔得起吗？”
刘斌笑了说：“老板你虽然干了这么多年，可技术上你还是落后了。”
车宏轩不服气地说：“这有什么落后先进之说，标书我看过，进口玻璃和铝塑板价格在那摆着呢，占到工程价格的百分之六十以上，你如何能干得下来？再说现在市场情况变得很不好，回扣成风，一不小心就得出事，还是谨慎的为好。”
刘斌笑了说：“说你落后了你还不服，不知道有替代进口产品吗？标书上那么说了，不等于合同也那么签。这些事你不用管，放心好了，我来办。随便说一句，老板你去搞农业项目我不赞成，我们搞不了，不内行。风险很大，即便挣钱了也不会有多少。再说什么都怕就不用干了，关门大吉。”
车宏轩解释说：“我是考虑不能把鸡蛋放在一个篮子里。”
刘斌笑了说：“你搞农业项目，什么种树养林蛙，纯属于被人忽悠了，你记住结果不会好。要我看，一心不得二用，想挣大钱还得干老本行。”
车宏轩笑了说：“我不会把主要精力投在那上面。”
最后车宏轩还是同意了刘斌的意见，搞挂靠。如果他当时拒绝这件事，可能不会遭受那么多挫折。在当时，他确实没有不同意刘斌的要求的理由，因为刘斌完全可以把类似的工程挂靠到任何一家有资质的企业。
其实车宏轩心里很不愉快，因为就是赔，他也不愿意刘斌这样干，没办法，他知道树杈太大了不好修剪，只能是以后多多注意。
其实这是刘斌一手安排的结果，因为按合同规定施工，工程没有利润，谭老板、张丽萍哥哥的事都没办法答对，所以不能将工程交给公司干，只有自己组织才能满足方方面面的要求。当然，这相当于挂靠，是当时社会的一种怪胎。
刘斌自己设计了一套节点。幕墙横撑上下带槽装玻璃，槽外设计出安装铝塑板的榫口，一根横撑即可安装玻璃又可安装铝塑板。这样玻璃和铝塑板都不用再做板块了，尤其是玻璃，做板块要用铝型材和结构胶，每平米会增加造价八十多元。他将图纸拿给铝型材厂家，花了三千元重新开模。他又将进口铝塑板改成可以替代进口的国产铝塑板。进口铝塑板的价格每平米要二百七十元左右，经过他的安排，厂家定价八十元，他以一百三十元的价格签订了合同，自己要回扣五十元，那是给甲方谭老板和自己同学准备的。玻璃安排给当地一家镀膜玻璃厂，这家企业镀出的玻璃可以完全替代进口产品，并且手续完备。进口镀膜玻璃每平米三百二十几元，他以每平米一百八十元的价格签了合同，要回扣每平米一百元，也是给谭老板和自己同学准备的。
安排好一切，他一头扎在工地。
工地在古城市开发区人工湖南岸，临近老城区，隔湖相望是古城市最有名气的圆梦海鲜酒楼。
刘斌以多年的施工经验，卓越的组织才能，吃苦耐劳的拼搏精神，亲自指挥了现场施工。到两千年九月二十八日，随着最后一块铝塑板安装完成，工地上响起一片震耳欲聋的鞭炮声——工程如期完成。银灰色的铝塑板、海蓝色的低辐射隐框玻璃幕墙，把这座十六层高的大楼装点得现代感十足、豪华气派。在开发区它虽然算不上太大的建筑，却也是一道亮丽的风景线。
按照老板的要求，他干一谈二眼观三，紧紧盯住古城市
开发区正在施工的两个工程：一个是挨着海鲜酒楼的工地。
一个是挨着保险公司的工地。经过了解，北面的是开发商开发的，不搞大包，清包工，不适合他们干；南边的是全包工程，甲方是古城市开发区，这是个大项目，是块肥肉。
刘斌安排好清洗工作，向甲乙双方老板汇报了竣工捷报，然后回招待所换掉工作服，一头扎进洗浴中心，理理澡该理的发，准备晚上请开发区基建办领导吃饭。他自信，没有什么事是钱办不动的，钱能办动的事就不叫事。不过他明白，今天晚上要见的是个小角色，没有决定权，这种事哪个单位都是一把手说了算。所以，有个三千两千的足够答对。考虑到和张丽萍一起去，拿钱不太体面，就买了两条软中华香烟放在挎包里。
本来是一顿很普通的礼节性的请饭，没想到惹来很多麻烦。
