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运作:搞定项目的秘密

作    者:窦子

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更    新:2018-09-21 02:40:38

最    新:作者声明

杜坷,一个名牌大学的硕士研究生,毕业后加入H公司,从事销售工作。 初入职场的他,哪里知道职场的无情和现实的残酷?刚到销售一线,就被硬性安排接手一个没人愿意接手的客户。还没有来得及把情况搞清楚,就掉入了竞争对手设计好的圈套,丢掉了自己职业生涯的第一个单子。 无路可退的杜坷,承受着巨大的压力,受尽了同事的冷嘲热讽和领导的责骂,在绝望中寻找希望,在逆境中成长,逐步实现了自己的布局。 他期待着机会的来临……几千万的项目不期而至,让杜坷看到了希望…… 三家公司,一个项目,每个人都志在必得。杜坷如何才能把握住这次机会,在这场你死我活的竞争中存活下来?期间,他将会遇到哪些意想不到的困难?又将会面临怎样的困境?并将会做出怎样的抉择? 本书以销售活动为主线,生动鲜活地刻画了职场上各色人物的内心世界和职场生存法则,淋漓尽致地展现了一个惊心动魄的商战全过程:远交近攻,将计就计,“运筹帷幄、决胜千里”的商战智慧跃然纸上。无论您是职场新人,还是江湖老手,都能从中找到情感的共鸣,收获生活的智慧。此外,书中关于杜坷与坐台小姐郑爽之间的故事,让人唏嘘不已,感慨万千。 总之,这是一部最真实的职场小说。作者根据自己在华为多年的销售经历,向读者讲述了中国式销售的故事,揭秘了中国式的销售潜规则,告诉你一个搞定项目的秘密。
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作者声明
杜坷的项目日记
168节:小结局:谁是傻逼?
167节:告别信:因为爱情
166节:人去楼空
165节:庆功宴
164节:触景生情
163节:享受被嫉妒的感觉
162节:成长
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正文
引子:出路在哪儿?
001节:不祥的预感
002节:风萧水寒
003节:对女生的分类
004节:感动
005节:挑战失败了怎么办?
006节:怎么做才能赢?
007节:定时炸弹
008节:烫手的山芋
009节:能创造奇迹吗?
010节:悬崖边上的责任田
011节:听领导的话吃亏?
012节:话语权
013节:自力更生
014节:初战告捷
015节:心动的感觉
016节:洗脚城里拜访客户
017节:支招
018节:闭门羹
019节:想找一个单纯的小姐
020节:销售人员的四项基本功
021节:没有“可是”
022节:一丝希望
023节:仓促的客户拜访
024节:屁股决定脑袋
025节:沟通的潜规则
026节:客户的个人想法
027节:各取所需
028节:人在江湖
029节:食物链
030节:喝酒的好处
031节:节约成本也有错?
032节:好人致命的弱点在哪里?
033节:欺负新来的
034节:后台很重要!
035节:天下乌鸦一般黑
036节:人性使然
037节:怎么才能让自己牛逼起来?
038节:搞关系的几点原则
039节:突破口在哪?
040节:死马当活马医
041节:美女做伴
042节:纠结
043节:移花接木
044节:送礼的艺术
045节:被放鸽子
046节:名花已有主
047节:计划赶不上变化
048节:被提前的项目
049节:要命的疏忽
050节:明天才是关键的一天
051节:这会是自己的第一个合同吗?
052节:陪太子读书
053节:大胆的承诺
054节:天上从来都不会掉馅饼
055节:生死符
056节:没有常胜的将军
057节:有些人就是贱!
058节:销售就是满足客户需求
059节:误解
060节:爱情的力量
061节:农村包围城市
062节:凯旋
063节:苦恼
064节:客户关系的量变与质变
065节:难言之隐
066节:爱你并不容易
067节:第四类女生
068节:客户的网络出了问题
069节:有机可乘
070节:客户的旅游计划泡汤了
071节:投名状
073节:零和游戏
074节:按兵不动
075节:我都快成剩女了!
076节:第一次亲密接触
077节:狂妄的提议
078节:假传圣旨
079节:提前承诺
080节:同一条绳上的蚂蚱
081节:有些事只能靠自己悟
082节:心理素质太差!
083节:私活无处不在
084节:天下没有免费的午餐
085节:画饼,还是挖坑?
086节:问题严重了
087节:客户有了被绑架的感觉
088节:外企制度遭遇中国客户
089节:将军
090节:忙里偷闲
091节:大项目,你终于来了!
092节:何必拿前途做赌注呢!
093节:都他妈是白眼狼
094节:以喜报忧
095节:你牛逼个JB!
096节:谁当组长?
097节:这是陷阱吗?
098节:让傻逼们后悔去吧!
099节:你就是整个团队的发动机
100节:我愿意承担全部责任!
101节:黑材料
102节:远交近攻
103节:策略已定,只剩执行
104节:绝密信息
105节:先创造条件,再利用条件
106节:合谋
107节:什么是真正的客户需求?
108节:只能将错就错
109节:世事洞察皆学问
110节:研讨会
111节:运筹帷幄
112节:佛祖保佑!
113节:黄粱梦
114节:过堂
115节:逼上梁山
116节:将计就计
117节:客户关系是第一生产力
118节:错过了发财的机会
119节:试探
120节:转移视线
121节:跟踪
122节:摆脱失职之嫌
123节:创造机会
124节:变态的短信
125节:病了
126节:第一次被人伺候
127节:发标了
128节:教训一下这个变态
129节:想骂娘
130节:攘外必先安内
131节:难道就说我没泡你马子?
132节:忽悠
133节:每个人都有他的价值
134节:主持大局
135节:决策链分析
136节:什么样的人才可靠?
137节:突破口
138节:越成功就越无耻?
139节:纠结个毛呀!
140节:别无选择
141节:拉皮条
142节:阿基米德原理
143节:烟雾弹
144节:两害相权取其轻
145节:一个渴望正义的人
146节:赚钱才是硬道理
147节:定价会
148节:我也爱你!
149节:意外
150节:各有各的对策
151节:解释权
152节:矛盾论
153节:一封检举信
154节:抢功
155节:风云突变
156节:谁也抢不走你的功劳
157节:想当孙子的太多!
158节:执着
159节:神秘人的神秘来电
160节:趁火打劫
161节:中标了
162节:成长
163节:享受被嫉妒的感觉
164节:触景生情
165节:庆功宴
166节:人去楼空
167节:告别信:因为爱情
168节:小结局:谁是傻逼?
杜坷的项目日记
作者声明