要知道，信通集团可是一个大集团。关于发标的事情，他们有自己的进度安排，自己总不能跑过去让客户晚点发标吧？
更何况，即使自己这么做，也没有足够的把握说服客户接受呀！
可是，如果做不到这一点，利用网络巡查的结果去引导客户技术需求的设想也就无从谈起，所有关于网络巡查所做的努力也就失去了意义。
想到这一点，杜坷觉得压力山大。
他很想把这个问题拿出来，和大家讨论，可是又担心这么做只会授人以柄，尤其会被王鹏抓住不放，成为其攻击自己的靶子。
再说了，杜坷也不想在丁辉面前表现得很无能。毕竟，如果连这点事情都搞不定，领导怎么会信任自己能搞定整个项目呢？
杜坷决定先等等看，自己实在想不出办法的时候再求助于大家。于是乎，杜坷看了看姜勇，立军令状似的说：“明白！”
姜勇不知不觉中接过了会议的主导权，三言两语，就从时间轴上把项目贯穿起来了。
想到姜勇关于“节奏感”和“主动性”的说法，杜坷觉得，自己控制全局的能力差得太多了，对内、对外都没能做到掌握主动，感觉甚是惭愧！
一个议题结束，姜勇接着又说：“既然如此，那就进入下一个议题吧！咱们讨论讨论竞争策略的问题。杜坷，你先说说几家竞争对手的情况，尤其是优劣势分析。”
考虑到谭胜利作为本次客户方的技术组组长，以及谭胜利对Z公司一贯的反对态度，杜坷降低了与Z公司的竞争难度，说：“首先，从技术层面上来说，H公司的主要对手应该是C公司，我们的优劣势主要表现在……”
“C公司？”没等杜坷把话说完，王鹏就质疑起来，“这一次项目不是要替换C公司的设备吗？他们应该不足为虑了吧？”
姜勇问道：“为什么会不足为虑呢？客户可没有承诺不再选用C公司的设备！”
王鹏意识到自己的逻辑存在缺陷，吞吞吐吐解释说：“既然是替换C公司的设备，那就说明客户已经对C公司的设备很不满意了，怎么还会在招标的时候重新考虑他们的设备呢？”
“NO、NO、NO，”姜勇摇着头，解释说：“客户要替换C公司的设备，只是说明他们对现在的设备运行状态不满意，可没有说要完全替换这个品牌呀！”
“再说了，康熙皇帝废了太子之后还可以再立同一个人做太子呢，信通集团为什么就不能用C公司的新设备替换他们自己的旧设备呢？”
大家都觉得姜勇说得有理，纷纷表示赞成。
其中，张成辉更是接过话茬，说：“是啊！我觉得姜总说的对。我们的技术团队给信通集团做网络巡查已经有一段时间了，根据我这边得到的情况来看，信通集团的技术人员对C公司的设备认可度还是非常高的。”
H公司帮助信通集团做网络巡查，张成辉是具体的负责人，每天都会和这些技术人员有沟通，对于信通集团的网络情况以及信通集团基层技术人员对C公司设备的态度都比较了解，因此最有发言权。
王鹏觉得难以置信，似乎又觉得大家都在针对他，强词夺理说：“认可度还非常高？有没有搞错？谁不知道C公司的设备最近总是出现故障，搞得信通集团焦头烂额，怎么会认可度非常高呢？”
刚好，姜勇也想了解一下，C公司的设备到底出了什么问题，于是说：“成辉，你说说吧，通过你们这段时间的网络巡查，都发现哪些问题。譬如说，C公司的设备故障到底是什么原因造成的，他们在技术上存在哪些缺陷。当然，如果有Z公司的问题，也可以谈谈。”
姜勇这么问，主要是想了解一下两家竞争对手设备上的问题，以便制作打击他们的黑材料，以后好作为杀手锏递给客户。
可是没想到，张成辉却摇了摇头，说：“通过目前了解到的情况来看，并没有发现C公司的设备有太多问题。前一段时间的网络故障，主要是因为信通集团的业务分布策略造成的，和C公司的设备似乎并没有太大的关系。”
“什么？和C公司的设备没关系？”杜坷没太明白张成辉的意思，甚至不敢相信自己的耳朵，很想问个究竟，却被姜勇打断了话茬：“既然如此，那就说说Z公司的问题吧。你们应该也检查了Z公司的设备，有没有发现什么问题？”
说到Z公司的设备问题，张成辉来了兴致，津津乐道起来：“Z公司的设备小毛病可就多了！客户的技术人员对此很不满意，几乎天天到维护部的领导那里投诉……”
张成辉一口气列举了很多案例。
张成辉说的差不多的时候，姜勇吩咐说：“很好！有了这些案例，就够Z公司喝一壶的啦！成辉，这么着，会议结束之后，你把目前所了解到的Z公司的所有问题都列出来，整理一个文档，发给我和杜坷。”
张成辉答应道：“好的。”
能够掌握Z公司的黑材料，杜坷心里自然高兴。
可是，C公司怎么办呢？
张成辉为什么说C公司的设备没有问题？果真如此，还有必要替换C公司的设备吗？杜坷好几次都想提出这个问题，却都被姜勇打断了。（未完待续）
