刘长卿看了公主一眼，笑着继续说道：“公主殿下，如果只是租五年的话，咱们的租金是四万两。”
“如果您可以租上十年，我可以给你降一降，降到六万两。”
听到这话，安康公主愣了一下，紧接着口中的茶都喷了出来。
“你说什么，租五年要四万两，你怎么不去抢钱？”
刘长卿不由得有些尴尬，他挠了挠头说道：“公主殿下，微臣也只是跟您说实话而已。”
“其实就算是交上这么高的税收以及这么多的租金，你能赚到的钱还是很多。”
“这也是为什么那些商户还有厂家都愿意在我平遥县城做的原因。”
安康公主闻言，逐渐冷静下来。
刘长卿说的倒也很有道理，而且她自信刘长卿应该不会在这件事情上敢于欺骗她。
“这件事情可以暂且按照你所说的办，你倒是跟我说说我怎么赚钱？”
安康公主此时已经是压着自己的性子在跟刘长卿说话。
如果刘长卿不能够给她一个真正赚钱的方案，她立马走人也是完全可以的。
“公主殿下，咱们假设您的工厂一年生产一万瓶香水，您看如何？”
安康公主愣了一下，随即皱了皱眉头：“一年生产一万瓶，数量是不是有点少了？”
刘长卿摆了摆手，笑着说道：“公主殿下，您应该也知道物以稀为贵的道理。”
“咱们如果一下子造了太多，比如一年造了两万瓶，甚至是五万瓶。”
“到时候价格就会不那么稀缺，人们就会觉得你每天产量那么多，什么时候买都是可以的。”
“可能需要的人买够了之后，剩下的那些产量都不会有人来购买。”
“这样一来一年当中有一定的时间，咱们卖香水的那些人都是闲着。”
“再说了，所谓物以稀为贵，咱们既然要把香水打造成奢侈品，让人可望而不可及。”
“咱们就必须要控制产量，让他们在不断的消耗当中对香水趋之若鹜。”
“公主殿下，最好能找一些人，计算出每年大唐的有钱人能够消耗多少瓶香水。”
“这样一来，咱们就能够恰好生产出他们所需要的量。”
安康公主闻言，不由得上下打量起刘长卿。
“你这个手段还真是相当厉害的，跟你这样的人做对手实在是太可怕了，还好咱们是合作关系。”
刘长卿挠挠挠头，摇头说道：“公主殿下，过奖了。”
“对了，公主殿下，咱们为了能够营造出相守的稀缺性，同时更好的吸引普通顾客，还可以造出不同等级的香水。”
“这样的话，咱们既能够赚到有钱人的钱，也能够赚到普通人的钱，简直是两全其美。”
一听这话，安康公主不由得一呆。
“你还真是贪心啊，赚了有钱人的钱还不算，还想要赚普通人的钱。”
刘长卿嘿嘿一笑：“谁的钱都是钱，只要咱们不是昧着良心赚来的钱，那都不应该反对。”
“更何况那些普通人也想要用香水，可是一瓶五十两甚至一百两，他们是根本消费不起的。”
“但是如果有一些浓度不是那么高的香水，但是价格又相对便宜。”
“对普通人来说，这种香水肯定是有着致命的吸引力。”
安康公主闻言，不由得点了点头，对于他这个说法相当认同。
“你说的有道理，普通人最喜欢的不就是量大管饱吗？”
“没错，公主殿下，咱们卖给普通人的香水制作的工艺可以相对粗糙一些，含量也相对较少。”
“这样一来，就算是有人同时买了普通款以及高柜款。”
“他们也能够立刻区分出两种香水不同价值。”
“还有，咱们完全可以把这两种香水分开生产，分开销售。”
安康公主闻言，不由得愣了一下。
“这是为什么呢，如果分开销售的话，岂不是成本会增加，赚的钱就少了。”
刘长卿却是摇了摇头，坚定的说道：“公主殿下，这样做自然是为了厂子好。”
“咱们既然要做的是品牌，那就一定要高端，和普通人用的品牌区分开来。”
“如果您用的香水，普通人也用的同一个品牌，您觉得自己的香水档次是不是被普通人给拉低了。”
安康公主稍微感受了一下，立马就明白了他的意思。
“刘大人，你还真是精明啊。”
刘长卿嘿嘿一笑：“公主殿下过奖了，这其实都只是普通的道理。”
“你说的这些我都明白，不过咱们土地租赁的价格还有税收能不能便宜一点？”
“如果第一年确实能够赚到很多钱，我自然是不会退租。”
“所以这第一年能不能给我优惠力度大一些，后面几年也都少收一点。”
刘长卿闻言，却是站了起来，一脸严肃的说道：“公主殿下，虽然咱们也算是有几面之缘。”
“但是这个价格却是必须要明确的，绝对不能够再低了。”
“要知道，其他的工厂我给他们的价格要比您至少高上一半。”
“要不是看在您的身份，我绝对不可能给您这么低的价格。”
这一番话，刘长卿可以说，说的是相当义正言辞。
“听你这么说，我似乎还要感激你了，给我这么低的价格。”
安康公主咬了咬牙，虽然大唐能够出这么一位能臣，每年上缴的赋税那么多，她似乎应该感到欣慰。
但是她现在可是在做工厂，如果真的缴纳这么多的赋税，到时候自己真的能赚到这么多钱吗？
之前来的时候她就已经计算过了，香水确实很挣钱，甚至缴纳这么多赋税之后，还会有很多剩余。
可是这么多钱全都留到刘长卿的县衙里，她就感到有些心疼。
那么多钱上缴了国库，可就是大唐朝廷的，而不是他们李家的。
或许这一点对于大唐朝廷而言没有什么区别。
但是安康就是不舍得拿出去。
刘长卿笑着摆了摆手：“公主殿下，看您这话说的。”
“微臣身为大唐的臣子，这是微臣应该做的。”
安康大声说道：“我不是在夸你。”
