“陈叔，我是**。”
“**啊，有什么事给你叔打电话啊？”
“是这样，我想联系你们平台的一个主播，想买他的视频网络播放版权。”
“算你小子有眼光，我们平台的主播个个有料，你要哪个的？”
“小周周，一个小主播的。”
“我去，是他啊。”
“怎么，你也知道这个小主播？”
“他人是小，不过效果却不小，他可是个宝啊。”
“这我知道，我的网站今天出现大量的站外IP，全是拜他所赐。”
“这么巧，我们平台也是。”
“所以我才要买他的版权。”
“行，我把他的PP号给你，你自己先和他沟通，这方面我帮不上什么忙，我们平台也在和他签约。”
“那行，我就不打扰你了。”
……
“小周周，你在吗？”
“你是哪位？你怎么会有我的PP号的？”
“我在PP直播平台上的网名是‘花丛老手’，你记得吗？”
“记得，花丛哥哥。”
“是这样，我有一个视频网站，名叫番茄视频网，你听说过吗？”
周岁立刻搜索了番茄视频网，的确是有这么一家网站，而且看起来流量不错。
“有什么事吗？”
“我想买你的视频，你直播的视频，我想放到我们网站播放，这样也可以提高你的知名度，增加你的人气。”
“那么什么条件？”
“二十万全网买断，为期三年，至少要有三百小时的视频。”
“花丛哥哥，你给的价钱太低了。”
周岁在番茄视频网搜索，他发现了自己的视频。
从上传截至目前六个小时，已经超过六十万点击了。
这个点击量其实不算顶尖，可是自己的视频是没有推荐的，纯粹是靠着内容取胜，所以六十万点击量绝对不低。
二十四小时的点击，绝对可以超过一百五十万。
如果再给个推荐，以及后续的点击积累，五六千万的点击绝对不在话下。
所以单一一部视频的价值就是数十万，**用二十万就想买断三年，超过三百个小时的直播视频。
要知道，这还只是单纯的点击收益。
还有对视频网站来说，更为重要的广告收入。
优质视频能够带动更大的广告收入，以及会员注册。
所以一个拥有五千万点击量的视频，直接收益和间接收益加起来超过百万。
这明显就是空手套白狼，周岁可没那么好说话。
“那你说一个心目中的价格。”
“一年版权三百万，外加10%的广告点击收入。”
“不可能，你要价太高，我们视频网站需要承担的风险太大了。”
就如和侯勇谈判的时候，周岁习惯性的开出一个天价。
商业谈判，本来就是漫天要价，坐地还钱。
“花丛哥哥，我今天直播的内容，有三句话都上了热搜榜，应该给你们网站带来不少的站外IP吧。”
“额……是。”**没想到，周岁居然发现了其中的端疑。
“而番茄视频网站现在在国内视频网站的排名是第四名，在互联网中，向来是赢家通吃，输家全赔，所以为了保持自己的地位，甚至是追赶排名靠前的视频网站，你们每年要投入多少站外推广？”
“这是商业秘密。”
“超过五千万吧？”周岁估算的说道：“而我的视频只需要三百万，也许达到的效果就不比你五千万的推广投入差。”
“对比不是这样的对比，你不可能每天上热搜，而且也不可能每个被你的视频吸引来的站外IP，都能转化为网站的会员，注册会员和付费会员的比例要更低，我投入站外推广的资金，是有保底效果的，这些投入都是有价值保证，可是你的视频不一定就能够保持今天这样的转换率。”
“所以我才只收三百万的一年版权，以及10%的广告点击收入，如果我能天天上热搜，三亿你都买不到。”
**噎住了，这倒是实话。
不过他依然不打算就此妥协：“三年两百万，广告点击收入我可以分你5%。”
“三年的时间太长，而且你给的价格也太低了，哪怕是点击率转化利润，也比这个收益高，我还不如和排名第一、第二的视频网站签约，这样我不要买断费用，纯粹的靠广告点击分成，也比这个价格多。”
双方继续扯皮，最终商定，两百五十万两年的版权买断，5%的广告点击收入，同时还有二十万的签字费。
当然了，每年至少一百个小时的直播视频，每部视频保底2000万点击。
事实上，不管是周岁还是**，都非常明白一个道理。
只要周岁的视频质量保持住，那么**的这个投入绝对是稳赚不赔。
当然了，**同样需要付出大量的资源给周岁的视频做推广，也不是完全没有风险的。
再加上番茄视频网站，本身也是个大平台。
即便周岁知道，自己得到的钱其实只是很小一部分，可是依然要接受这样的价格。
不可能说，我的视频能赚多少钱，你就必须给我多少钱。
双赢才是促进长久合作的根本，你赚钱我不赚钱，还要担风险，傻子也不会干这种事。
……
“老爸，有个视频网站要买我的直播视频，我和他们商量好了，回头你跟我一起去签字。”
“又商量好了？他们给多少钱？”
“挺多的。”
“挺多的？有没有十万？”
“有，比这个多一点点。”
“真有人开价十万还多？”
“是啊。”
“是什么网站？”
“番茄视频网站。”
“哦，这个网站啊，我知道，不过你下次再有签什么合约，让我来谈，我能把价格提高更多。”
周康年对周岁向来放纵，所以也没多问。
只是，他实在是没什么商业头脑。
周岁一直觉得，周康年不适合做生意。
至少，他对娱乐或者新娱乐产业的了解，和一个小孩子差不多。
如果是让他和网站谈生意，恐怕还不如周岁谈的价格十分之一。
“老爸，帮我办一张银行卡。”
“怎么，你还要自己的小金库吗？”
(本章完)
